Mentoria voltada à consolidação do aprendizado e ao desenvolvimento de alta performance, com acompanhamento contínuo ao longo de 10 encontros anuais. Tem como objetivo sustentar resultados duradouros, corrigir falhas, apoiar negociações reais e oferecer feedback estratégico personalizado. Indicada para líderes, gestores e negociadores-chave, especialmente após treinamentos, quando a empresa busca excelência contínua e a construção de uma cultura sólida de negociação.
A negociação é o ativo mais caro do seu negócio
Negociação é uma habilidade estratégica que impacta não só Compras e Vendas, mas todas as áreas-chave da empresa, e dominá-la — junto com o seu time — é essencial para acelerar resultados com mais intencionalidade e eficiência.
Por que somos diferentes
O Instituto Logos de Negociação atua exclusivamente no ensino das mais avançadas metodologias de negociação aplicadas ao setor corporativo.
Ao longo dos últimos anos, percorremos mais de 15 estados brasileiros, cumprindo nosso propósito por meio da capacitação e do desenvolvimento de líderes e equipes.
Nossos programas in company inspiram-se nas práticas e metodologias mais recentes das principais business schools do mundo, referências acadêmicas em negociação, adaptadas à realidade do contexto empresarial brasileiro.
Nossa abordagem combina conhecimento acadêmico e vivência de mercado, com atividades dinâmicas em sala de aula e casos reais que promovem o aprendizado pela ação, para que seus times possam gerar resultados imediatos para o negócio.
A negociação é hoje a habilidade mais transversal do universo corporativo
A maioria das decisões no ambiente corporativo envolve várias pessoas, diferentes áreas e, muitas vezes, múltiplas empresas, o que faz da negociação uma habilidade fundamental para o sucesso empresarial.
Trata-se de uma das competências mais potentes em um universo onde todo mundo negocia o tempo todo.
Por isso, é crucial que você e seu time aprendam negociação por meio de soluções centradas naquilo que realmente gera impacto.
Decisão • Autoridade • Método • Razão • Estratégia • Decisão • Credibilidade • Confiança • Solidez • Excelência • Poder • Influência • Clareza • Decisão • Autoridade • Método • Razão • Estratégia • Decisão • Credibilidade • Confiança • Solidez • Excelência • Poder • Influência • Clareza • Decisão • Autoridade • Método • Razão • Estratégia • Decisão • Credibilidade • Confiança • Solidez • Excelência • Poder • Influência • Clareza •
Nossas soluções
Desenvolver a capacidade de negociação dentro de uma empresa é proteger margens, potencializar vendas, aprimorar compras, aumentar poder de influência, empoderar líderes e times, melhorar decisões, reduzir conflitos, e alinhar conhecimento.
Para isso, nossas soluções cumprem papéis distintos e complementares:
PALESTRAS
Consciência e acolhimento
(Duração: 60 a 90 minutos)
Nossas palestras têm como objetivo provocar consciência, alinhar mentalidade e quebrar crenças limitantes sobre negociação.
Elas introduzem o tema negociação de forma estratégica e inspiradora, gerando impacto emocional e engajamento coletivo, criando senso de urgência para mudança de comportamento e alinhando líderes e equipes sobre a importância do tema.
Idealmente aplicadas para abertura de ciclos de desenvolvimento, eventos corporativos, convenções ou kick-offs, e momentos de mudança cultural ou estratégica.
WORKSHOPS
Aplicação orientada
(Duração: 4 a 5 horas)
Nossos Workshops têm como foco a experimentação prática, com aplicação imediata de conceitos em situações reais da empresa.
Neles é possível trabalhar casos reais do negócio, desenvolver técnicas específicas de negociação, permitir a troca ativa entre participantes, gerando aprendizado rápido e contextualizado.
Idealmente aplicados após palestras, para aprofundamento; para equipes específicas (comercial, compras, liderança, jurídico, RH), ou quando há necessidade de resolver problemas pontuais de negociação.
TREINAMENTOS
Desenvolvimento de competência
(Duração: 8 ou 16 horas)
Treinamentos voltados ao desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais em negociação, com foco na criação de métodos, processos e padrões consistentes. Buscam aprimorar comunicação, leitura emocional e tomada de decisão, além de alinhar equipes e aumentar a previsibilidade e a qualidade dos resultados. Com duração de 8h (formato compacto) ou 16h (formato completo), são indicados para programas contínuos de capacitação e para empresas que buscam evolução sustentável de performance.
IMERSÃO
Transformação de comportamento
(Duração: 24 horas / 3 dias)
A imersão busca romper padrões antigos e acelerar mudanças profundas de comportamento em negociação.
Idealmente aplicada para aprofundar o autoconhecimento e o controle emocional, acelerar o aprendizado que levaria meses em poucos dias, gerar forte impacto individual e coletivo, simular cenários complexos e de alta pressão.
A imersão é geralmente aplicada quando a empresa precisa elevar rapidamente o nível de negociação, especialmente quando se espera uma virada de resultados.
MENTORIA
PALESTRAS
Consciência e acolhimento
(Duração: 60 a 90 minutos)
Nossas palestras têm como objetivo provocar consciência, alinhar mentalidade e quebrar crenças limitantes sobre negociação.
Elas introduzem o tema negociação de forma estratégica e inspiradora, gerando impacto emocional e engajamento coletivo, criando senso de urgência para mudança de comportamento e alinhando líderes e equipes sobre a importância do tema.
Idealmente aplicadas para abertura de ciclos de desenvolvimento, eventos corporativos, convenções ou kick-offs, e momentos de mudança cultural ou estratégica.
WORKSHOPS
Aplicação orientada
(Duração: 4 a 5 horas)
Nossos Workshops têm como foco a experimentação prática, com aplicação imediata de conceitos em situações reais da empresa.
Neles é possível trabalhar casos reais do negócio, desenvolver técnicas específicas de negociação, permitir a troca ativa entre participantes, gerando aprendizado rápido e contextualizado.
Idealmente aplicados após palestras, para aprofundamento; para equipes específicas (comercial, compras, liderança, jurídico, RH), ou quando há necessidade de resolver problemas pontuais de negociação.
TREINAMENTOS
Desenvolvimento de competência
(Duração: 8 ou 16 horas)
Treinamentos voltados ao desenvolvimento de competências técnicas e comportamentais em negociação, com foco na criação de métodos, processos e padrões consistentes. Buscam aprimorar comunicação, leitura emocional e tomada de decisão, além de alinhar equipes e aumentar a previsibilidade e a qualidade dos resultados. Com duração de 8h (formato compacto) ou 16h (formato completo), são indicados para programas contínuos de capacitação e para empresas que buscam evolução sustentável de performance.
IMERSÃO
Transformação de comportamento
(Duração: 24 horas / 3 dias)
A imersão busca romper padrões antigos e acelerar mudanças profundas de comportamento em negociação.
Idealmente aplicada para aprofundar o autoconhecimento e o controle emocional, acelerar o aprendizado que levaria meses em poucos dias, gerar forte impacto individual e coletivo, simular cenários complexos e de alta pressão.
A imersão é geralmente aplicada quando a empresa precisa elevar rapidamente o nível de negociação, especialmente quando se espera uma virada de resultados.
MENTORIA
Consolidação e alta performance
(10 encontros anuais)
Mentoria voltada à consolidação do aprendizado e ao desenvolvimento de alta performance, com acompanhamento contínuo ao longo de 10 encontros anuais. Tem como objetivo sustentar resultados duradouros, corrigir falhas, apoiar negociações reais e oferecer feedback estratégico personalizado. Indicada para líderes, gestores e negociadores-chave, especialmente após treinamentos, quando a empresa busca excelência contínua e a construção de uma cultura sólida de negociação.
Negociação é poder
Quantas oportunidades sua empresa já perdeu por falta de domínio em negociação — seja em vendas abaixo do potencial, compras pouco competitivas ou conversas difíceis mal conduzidas pela liderança?
Se sua empresa está deixando dinheiro na mesa em compras, vendas, parcerias ou interações importantes, é hora de adotar as estratégias e táticas corretas de negociação para otimizar margens e resultados, e transformar conversas difíceis em resultados previsíveis.
Garanta que todos – do estagiário ao diretor – utilizem a mesma linguagem e metodologia de negociação, criando uma cultura coesa, de alta performance.
E tenha sempre em mente que negociação:
Não é frieza. É foco.
Não é duelo. É design.
Não é dom. É MÉTODO.
POR ONDE JÁ PASSAMOS
- Logos
- 27/01/2026
- Pessoas e Negociação
- 21/01/2026
CONTEÚDOS PRA VOCÊ NÃO PERDER
95% dos brasileiros não sabem negociar
A negociação é uma habilidade essencial — e muitas vezes vital — para diversas profissões, mas a maioria dos brasileiros ainda não a domina. Desenvolver técnicas de negociação gera forte vantagem pessoal e profissional, sendo um diferencial decisivo para o sucesso. Conheça nossos programas e treinamentos de negociação in company.
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